نحوه محاسبه هزینه تبلیغات در گوگل ادز به عوامل زیادی بستگی دارد از موارد اولیه این است که در چه حوزه ای هستید، چقدر رقابت تو حوزه شما وجود دارد و کمپین شما چه امتیاز کیفی دارد و کلی عوامل دیگر که در ادامه بررسی می کنیم.

تعریف خلاصه از گوگل ادز

گوگل ادز سرویس تبلیغاتی گوگل است که کاربران می توانند به ازای پرداخت هزینه در صفحه ی اول گوگل نمایش بگیرند که این هزینه توسط تبلیغ کننده تعیین می شود، اما در عین حال به عوامل زیادی بستگی دارد. گوگل ادز یکی از بهترین پلتفرم های تبلیغاتی گوگل است که به کسب و کارها کمک می کند تا در صفحه نتایج سرچ به مخاطب هدفمند خود برسند.  و همین طور هزینه تبلیغات در گوگل به صورت مزایده ای محاسبه می شود که نیازمند آگاهی و داشتن درک درست از ساختارها است که در ادامه به بررسی این ساختارها میپردازیم:

 

 

انواع روش های پرداخت در گوگل ادز

پرداخت به ازای هر کلیک کاربر روی تبلیغ  CPC Cost Per Click

در این مدل گوگل به ازای هر کلیک کاربر روی تبلیغ از شما هزینه دریافت می کند در واقع شما برای نمایش تیلیغات خود هزینه ای پرداخت نمی کنید و با یک تیر دو نشان میزنید چرا که با یک کمپین گوگل ادز شما هم نمایش دارید هم کلیک که فقط صرفا در ازای کلیک کاربر هزینه پرداخت میکنید.

پرداخت به ازای هر 1000 نمایش تبلیغ  CPM Cost Per Maille

در این روش شما به ازای هر 1000 بار نمایش تبلیغات مبلغ مشخصی را پرداخت می کنید که برای موارد افزایش آگاهی از برند (Brand awareness) بسیار مناسب است.

پرداخت به ازای انجام یک اقدام خاص توسط کاربر CPA Cost Per Action

در این روش شما هدف گذاری شما بر یک اقدام خاص کاربر می باشد مثل پر کردن فرم یا اهدافی از این قبیل. این روش برای زمانی که شما به دنبال نرخ تبدیل بالاتر هستید بسیار مناسب است.

تمرکز تبلیغات بر افزایش بازگشت هزینه تبلیغات ROAS Return on Ad Espend

این روش همان طور که از اسمش پیداست هدف شما افزایش بازگشت هزینه ای است که در گوگل کرده اید و گوگل با استفاده از داده ها مزایده را برای این هدف بهینه سازی می کند.

عوامل تاثیرگذار بر قیمت گذاری در تبلیغات گوگل

از عوامل کلیدی تاثیر گذار در قیمت گذاری تبلیغات می توان به موارد زیر اشاره کرد :

امتیاز کیفی کمپین

این مورد از مهم ترین موارد تاثیر گذار در نتیجه مزایده است. امتیاز کیفی امتیازی است که گوگل با بررسی سه مورد در نهایت به سایت شما می دهد و این امتیاز از یک تا ده است و طبیعتا 10 بهترین امتیاز ممکن است. امتیاز کیفی به عواملی چون مرتبط بودن تبلیغ با سرچ کاربر بستگی دارد در وهله دوم به تجربه کاربر از صفجه لندینگ پیج توجه می کند و سومین و آخرین مورد تاثیر گذار CTR  است. در نهایت شما هرچقدر امتیاز کیفی بالاتری داشته باشید در مزایده با قیمت کمتر نمایش بهتری می گیرید.

میزان رقابت کلمات کلیدی

هر چقدر میزان رقابت در کلمات کلیدی کوتاه بیشتر باشد قیمت هر کلیک در آن حوزه بیشتر می باشد. در واقع گوگل بر اساس میزان رقابت و جستجو کلمات هزینه هر کلیک را تعیین می کند.اما کلمات بلندتر یا خاص تر معمولا هزینه کمتری دارند. البته با استفاده از ابزار کیوردپلنر خود گوگل هم می توان قیمت و میزان سرچ ماهانه هر کلمه را مشخص کرد. برای این کار لازم است از بخش Tools وارد بخش Keyword Planner شوید و از قسمت Discover new Keywords کلمه مورد نظر خود را وارد کنید و اطلاعات مربوط به رنج هزینه هر کلمه را مشاهده کنید.

 

موقعیت جغرافیایی کسب و کار

هزینه تبلیغات با توجه به مکان جغرافیایی کاربر ممکن است متفاوت باشد. برفرض هزینه کلمات کلیدی در تهران با شهرستان متفاوت است و معمولا در شهرستان هزینه کلیک کمتر است. شاید برایتان سوال باشد با توجه به تحریم ها

 

چطور می توانیم یک شهر خاص از ایران را تارگت کنیم که باید گفت، نیازی به هدف گذاری از طریق مناطق نیست در واقع با انتخاب کلمات مربوط به شهر مورد نظر و همین طور افزودن کلمات کلیدی منفی برای جلوگیری از کلیک های بی ربط به راحتی نمایش کمپین را به سمتی که نیاز داریم هدایت کنیم.

 

زمان نمایش تبلیغ

بر اساس میزان ترافیک ورودی ممکن است هزینه تبلیغات متفاوت باشد چرا که در ساعات اولیه روز و روزهای شلوغ کاری میزان فعالیت رقبا نیز بیشتر است در نتیجه هزینه بالاتری برای تبلیغات داریم ولی به راحتی با Ad schedul ساعت و روز نمایش تبلیغات را تعیین کنیم.

 

و نوع دستگاه کاربر

هزینه تبلیغات در تمام دستگاه ها می تواند متفاوت باشد با توجه به نوع کسب و کار هم این مورد متفاوت است. اما شما به راحتی از طریق پنل گوگل ادز می توانید این هزینه ها را کنترل کنید و مبلغ بالاتر یا پایین تری برای هر دستگاه به صورت جداگانه تعیین کنید.

مزایده چطور عمل می کند؟

مزایده گوگل به این صورت است که با هر سرچ کاربر گوگل یک مزایده می کند که تعیین می کند کدام کسب و کار در چه رنکی و با جه قیمتی نمایش بگیرد. از عوامل تعیین کننده در مزایده ضرب امتیاز کیفی در قیمت پیشنهادی کمپین می باشد.

 

فرمول محاسبه هزینه تبلیغات در گوگل ادز

فرمول واقعی محاسبه قیمت از دستور زیر پیروی می کند

امتیاز کیفی نفر بعدی شما / امتیاز کیفی شما + 0.01 = cpc

در واقع شما به میزانی پرداخت می کنید که فقط از نفر بعدی بالاتر باشید

 

نحوه تاثیرگذاری ساختار کمپین روی قیمت

هر کمپینی ساختار مشخصی دارد که شامل کمپین، گروه کلماتی، کلمات و تبلیغات مربوط به هر گروه کلماتی است. با ساخت کمپین هدف کلی کمپین را مشخص میکنید و در کمپین می توانید بودجه کمپین و میزان مصرف روزانه آن را تعیین کنید.هر ادگروپ شامل دسته مشخصی از کلمات است که معنی و دسته بندی یکسانی دارند و گنجایش در یک دسته بودن را دارند و می توانید برای هر دسته تبلیغات مناسب همان را بنویسید.داشتن دسته بندی های منظم باعث می شود تبلیغات امتیاز مرتبط بودن تبلیغ با جستجوی کاربر را بگیرد، که در نتیجه میزان ورودی مرتبط بیشتری دریافت می کنید و با بالاترین امتیاز کیفی هزینه تبلیغات تان کاهش پیدا می کند.

در مورد کلمات کلیدی هم سه فرمت Broad Match ،Phrase Match ،Exact Match قابل افزودن هستند که تاثیر مستقیم در هزینه ها دارد، چرا که فرمت Broad Match معمولا کلمات گران تری هستند و شامل جستجوهای مشابه و پراکنده تری می باشد. اما در فرمت Phrase Match عبارات مرتبط تری را دریافت می کند با قیمت متعادل تر. در فرمت Exact Match هم شامل جستجوی دقیق عبارت شما می شود که کلیک کمتر میشود به نسبت ولی کنترل بالاتری برایش وحود دارد.همجنین استفاده از کلمات نگاتیو هم به کنترل جستجو و کلیک های نا مرتبط کمک می کند.

 

بودجه بندی در گوگل ادز

گوگل این امکان را می دهد تا شما بودجه ای که می توانید برای کمپین خود هزینه کنید را در تنظیمات کمپین خود مشخص کنید. البته گاهی اوقات از مقدار پیش فرض بیشتر مصرف می کند اما میانگین مصرف را بر همان اساس تنظیم می کند.بر فرض شما برای یکی از کمپین های خود روزی 100 درهم بودجه روزانه در نظر گرفته اید، گوگل ممکن است در یکی از روزها بیشتر از این مقدار مصرف کند اما در نهایت بودجه نهایی کمپین را در نظر می گیرد و مصرف ماهانه کمپین از آن مقدار پیش فرض بیشتر نمی شود.

 

استراتژی پیشنهاد قیمت

گوگل برای دستیابی به بهترین نتیجه در کمپین های مختلف چندین استراتژی پیشنهاد قیمت دارد که در ادامه به بررسی تک تک آن ها می پردازیم :

دستی :

اولین استراتژی manual cpc است که شما به صورت دستی شما مبلغی را که حاضرید برای هر کلیک پرداخت کنید را وارد می کنید و می توانید در یک ادگروپ برای هر کیورد مبلغ متفاوتی وارد کنید، ولی این روش نیازمند نظارت دائمی و بهینه سازی دستی کمپین می باشد.

 هوشمند :

حالت بعدی maximiz click است که در این روش گوگل تلاش می کند هدف کمپین را بر افزایش ترافیک و بیشترین کلیک بگذارد اما بر تبدیل یا conversion تمرکز نمی کند و ممکن است تبدیل چشم گیری نداشته باشیم.

Target CPA این روش متمرکز بر دستیابی به بیشترین نرخ تبدیل با یک هزینه مشخص است. در واقع با توجه به قیمتی که شما برای هر تبدیل در نظر گرفته اید گوگل مزایده را تنظیم می کند.

Target ROIS در این روش تمرکز گوگل بر میزان نرخ بازگشت سرمایه است. بر فرض شما زمانی که ROIS 200% را وارد می کنید به گوگل این اطلاعات را می دهید که من در ازای 100 درهم هزینه انتظار 200 درهم فروش دارم و هدف کمپین را بر همین می گذارد.

Maximize Conversion روش آخری که مورد بررسی قرار می دهیم. در این روش گوگل با بودجه موجود هدف کمپین را بر بیشترین تبدیل قرار می دهد. تبدیل هم بر اساس conversion ای که در تنظیمات کمپین اعمال شده است در نظر گرفته می شود. برفرض اگر هدف کمپین شما پر کردن فرم باشد، گوگل آن را معیار قرار می دهد.

 

 چگونه هزینه تبلیغات در گوگل ادز را بهینه کنیم

برای بهینه شدن کمپین های گوگل ادز نیاز هست تنظیمات مربوط به کمپین به خوبی اجرا شود و اطلاعات درستی به گوگل داده شود تا بهترین نتیجه را از تبلیغات در گوگل بگیرید. در واقع در عین حال که سیستم گوگل هوشمند و پیشرفته است، اما اگر هزینه ها به درستی مدیریت نشود ممکن است در عین هدر رفت هزینه ها بازخوردی که مورد انتظار هست از کمپین گرفته نشود. افزایش Quality Score باعث کم شدن هزینه هر کلیک شده و در نهایت منجر به بهینه سازی کمپین می شود. لازمه بهبود امتیاز کیفی اکانت بهبود لندینگ پیج و انتخاب کلمات کلیدی دقیق و متن تبلیغ مناسب می باشد. در نتیجه هزینه هر کلیک کاهش پیدا می کند.

از دیگر موارد بهبود کمپین های ادوردز و یا همان بهینه سازی اکانت گوگل ادز، استفاده از کلمات کلیدی نگاتیو هست. در واقع با اضافه کردن کلمات کلیدی نامرتبط به عنوان negative keywords از هدر رفت بودجه کمپین جلوگیری می شود.

در قیمت insights می توانید دستگاه ها را چک کنید و روی هر کدام نمایش بهتری داشت نمایش را در آن قسمت افزایش دهید.

اضافه کردن افزونه های تبلیغاتی مثل سایت لینک و کال اوت ها و … باعث افزایش امتیاز اکانت شده و باعث افزایش نرخ کلیک می شود. همان طور که می دانید افزایش امتیاز CTR با نرخ کلیک رابطه معکوس دارند، بدین صورت که هرچقدر نرخ کلیک بالاتری داشته باشیم در نهایت باعث کاهش قیمت هر کلیک می شود.

تمام مواردی که در عناوین بالا گفتیم برای هر حوزه ای ممکن است کمی متفاوت باشد و در نهایت بهترین کار انجام A/B تست است. چرا که می توانید صفحات فرود متفاوت، کلمات متفاوت و متن تبلیغ های متفاوتی را برای کمپین های خود بنویسید و هر کدام نتیجه و بازخورد بهتری داشت همان را نهایی کنید.

جمع بندی

ساختار گوگل ادز به صورت هوشمند و مکانیزه است و بر اساس مدل مزایده ای تبلیغات را نمایش می دهد، اما در نهایت نیاز است عوامل تاثیرگذار همچون کیفیت تبلیغ، کلمات کلیدی مرتبط و دقیق، مکان کاربر و همچنین دستکاه کاربر را بررسی کنیم و در صورت نیاز هر یک از موارد به کمپین اضافه یا کم شود. در نهایت با بررسی ساختار مدل های  پرداخت هزینه و اهداف نهایی کمپین بهترین گزینه را برای قیمت گذاری کمپین های تبلیغاتی خود را انتخاب می کنیم. چرا که تمام موارد مربوط به بهینه سازی کمپین در نهایت باعث افزایش CTR و کاهش هزینه هر کلیک می شود. و جالب است بدانید همین مورد باعث افزایش نرخ بازگشت سرمایه هم می شود.